DIN SÄLJSTRUKTUR IDAG

Tidigare säljmetoder

Vilka sätt har du använt för att sälja dina produkter eller tjänster tidigare?

Hur har dina kunder oftast hittat dig?

Har du haft någon tydlig säljstruktur eller har försäljningen varit mer spontan?

Vilka kanaler har du främst använt för att sälja?

Har du gjort någon form av lansering tidigare? Beskriv hur det såg ut.

Har du använt dig av sälj via samtal eller möten? Beskriv hur det brukar gå till.

Vad har fungerat bra

Vilka säljmetoder har genererat flest kunder för dig hittills?

Finns det någon säljaktivitet som du upplever fungerar extra bra?

Vad brukar göra att en kund säger ja till ditt erbjudande?

Finns det något du gjort i din försäljning som skapat särskilt bra resultat?

Vad har inte fungerat

Finns det sätt att sälja som du testat men som inte fungerat så bra?

Har du testat något i din försäljning som känts svårt eller tungt att genomföra?

Finns det något du upplever att du lägger mycket energi på utan att det ger resultat?

Hur du vill sälja framåt

Om du fick designa din ideala säljprocess, hur skulle den se ut?

Hur vill du helst sälja dina erbjudanden?

Finns det någon säljmetod du är nyfiken på att testa framåt?

Hur mycket av försäljningen vill du ska ske genom personlig kontakt?

Hur mycket skulle du vilja att din försäljning sker mer automatiserat eller one-to-many?

Hur du inte vill sälja

Finns det sätt att sälja som du absolut inte vill använda?

Finns det något i försäljning som känns fel eller inte passar dig?

Finns det något du tidigare gjort i din försäljning som du inte vill fortsätta med framåt?

Kapacitet och mål

Hur många kunder skulle du vilja sälja till per månad eller per år?

Hur mycket tid vill du lägga på försäljning i ditt företag framåt?

Vill du främst sälja 1:1, i grupp eller till många samtidigt (one-to-many)?

Summering

När du ser på dina svar ovan: vad upplever du själv är det viktigaste att förändra eller utveckla i din försäljning?

TILL EXCELFILEN

ARBETSUPPGIFTER

DIN SÄLJSTRUKTUR