THE LAUNCHING FRAMEWORK

för dig som vill sälja utan stress

DE OLIKA LANSERINGSFASERNA

Att driva en online-business innebär att det övergripande syftet med allt du gör har med sälj att göra. Det innebär att du alltid – direkt eller indirekt – är i någon slags lanseringsfas. Du rör dig hela tiden mellan dessa faser:

1. PRE-LAUNCH

Den här fasen kan påbörjas ganska tidigt, ibland så mycket som två månader innan launchfasen. Den brukar delas upp i tre delar: Attractfasen, där du ska få målgruppen intresserad, Relationsfasen, där fördjupar relationer, och Konverteringsfasen, där du bjuder in till en freebie, ett webinar eller liknande.

2. LAUNCH

Det här är den period när du faktiskt lanserar, det vill säga när du har dörrarna öppna så att dina kunder kan köpa det du erbjuder. Om du ska ha webinar, masterclass eller nåt annat onlineevent så är det i den här fasen det sker. Det är också här köpet sker. Den här fasen brukar pågå i ungefär 7-14 dagar .

3. POST-LAUNCH

Här handlar det om att ta tillvara på det du precis har byggt. I den här fasen ska du följa upp personer som var nära men inte köpte, samla insikter om vad som faktiskt fungerade, se var du tappade människor och ta hand om de kunder som precis har sagt ja. Det du gör här avgör om din nästa launch blir lätt eller tung.

4. MELLAN LANSERINGAR

Det här är fasen där du bygger upp din nästa launch.Det är lätt att tänka att du “inte säljer” här, men det stämmer inte. Du gör bara inte det på samma intensiva sätt som under en launch. Här handlar det om att fortsätta röra människor framåt, så du kan varva mellan attract-, relations- och konverteringscontent.

PRE LAUNCH – Attractfasen

Det här är den första fasen innan launch. Ditt fokus är inte att sälja, utan att nå nya människor och få dina befintliga följare att bli intresserade av det område, problem eller resultat som ditt kommande erbjudande handlar om.

Målet med Attract-fasen

attrahera nya människor
attrahera befintliga som får upp ögonen för ditt ämne
skapa ett första perspektivskifte
bygga förtroende
och lägga grunden för nästa fas

Fokus i Attract-fasen

I den här fasen handlar allt om att påverka tankar, skapa igenkänning och perspektiv. Du vill:

att de känner igen sig
skifta hur din målgrupp ser på sitt problem
visa att det de hittills har gjort inte har fungerat
visa varför det de hittills har gjort inte har fungerat
introducera ett nytt sätt att tänka, se och förstå situationen

PRE LAUNCH – Relationsfasen

Relationsfasen är den andra fasen innan launch. Det här är perioden där ditt fokus är att skapa tillit, hopp och igenkänning bland annat genom andras, och eventuellt din egen, resa. I den här fasen handlar det inte om att övertyga med argument. Det handlar om att visa att förändring är möjlig, för människor som liknar dem som tittar och lyssnar.

Målet med Relationsfasen

bygga tillit
fördjupa relationen till din publik
normalisera förändring
minska invändningar
skapa en känsla av att nästa steg är både möjligt och tryggt

Fokus i Relations-fasen

I Relations-fasen flyttas fokus från problem till möjlighet. Du visar:

hur andra har använt ett visst arbetssätt eller perspektiv
vad som faktiskt förändrades för dem
hur deras egna vardag, business, liv eller liknande ser ut efteråt

PRE LAUNCH – Konverteringsfasen

Konverteringsfasen är den sista fasen innan launch. Det här är perioden där du går från relation och inspiration till att aktivt bjuda in människor till din lansering. Nu slutar du antyda och är istället tydlig och bjuder in till ett webinar till exempel.

Målet med Konverteringsfasen

tydligt bjuda in rätt personer till din launch
aktivera dem som redan är varma
samla så många relevanta deltagare som möjligt inför säljperioden
fylla din launch, till exempel ett webinar, med rätt personer
Förutspå resultatet

Fokus i Konverteringsfasen

I Konverteringsfasen skiftar fokus från berättelser till handling. Du kommunicerar nu:

att en lansering är på väg
när den startar
hur man deltar